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【EICN开业式定位方向】
１．开业式所需公司概要
１）公司概要
日本大王制纸、成立于1943年、今年迎来个第70个年头。现在的大王制纸资本金为20亿人民币、销售额260亿、在全球制纸企业种位列第18位。
生产･销售品种、除了以新闻用纸、杂志等使用的印刷用纸为代表的一般性纸张以外、同时提供生活中被大量使用的抽纸、卫生用纸等纸质品、也包括此次在南通设立并投入生产的婴儿用纸尿裤以及成人用纸尿裤、女性用卫生巾等加工制品的综合性制纸企业。
大王(南通)生活用品有限公司，于2012年12月18日在南通市设立总公司、并将分公司设在上海市。日本大王制纸、从1980年开始至今的33个年头里，一直进行着婴儿用纸尿裤生产、也正是由于考虑将33年内所积累的技术原原本本，投入到快速增长的中国市场而设立立了大王南通公司。
2)公司现状
关于日本大王制纸的婴儿用纸尿裤、从日本8年出口贩卖的运作中来看、同时结合品牌销售份额以2倍以上增速上升的势头、并在销售额度仍会稳定提升前景下、决定在中国设立现地生产・销售公司、正式进入中国。同年4月上海分公司成立、开启现地营业活动的同时、于同月启动工厂的建设。
在本年度、伴随着营业部门在销售上的顺利增长、工厂方面也从11月正式生产启动、首先、计划展开对日产品的生产及出口销售、之后在明年1月开始实施对中国市场的产品销售。
２．开业式定位方向
1)关于演出关键点
结合上诉说明的经过、以此次的客户群为主 整理出的客户概要以及想通过该活动传递的思想如下所示。
(1)营业客户
作为营业客户最担心的问题、就是他们了解消费者存在对中国制造不大信赖的观点、因此比较在意南通工厂的产品是否与其他中国制造的产品不同而属于高品质的产品。为此我们想给他们传达的概念是，希望能让与会人员体会到大王（南通）正在用心的生产及管控与日本相同高品质商品的同时，也能知悉我们在日本以外又有了自己的工厂。
此外、开业式举行日期为2014年3月19日、此时正值南通工厂的产品进入到市场流通状态下。所以公司将会组织营业客户群于2013年12月～2014年1月间事先进行工厂的参观、由于会看到工厂内部分设备的缘故、因此在始业式过程中不仅仅是重复之前参观工厂时看到过的内容、而是希望能带来全新的震惊感。
(2)银行客户・资材供应商
在日本大王制纸、对如今的中国事业、已成为今后事业扩大计划的核心、所以各融资银行非常专注其在中国的事业成功情况。此外、作为原料供应商也持有相同的观点、都对大王现地工厂能否成为一个很大合作方深感兴趣。对于各融资银行及供应商而言、我公司在现地开展营业活动还不足1年、但已经获得大量的客户信赖、进而带动整个销售的大幅增长，就这种情况而言我们需要的不仅仅是活动时展示销售额大幅上升的数据、而是要有其他一些想法。例如展示中国全境卖场展开情况、播放贩卖店、代理店社长的发言等等、总之是要营造出能够让人切身体会到大王制纸今后会更进一步扩大市场这种氛围。（上述意见只是举例）
2)开业式整体提案关键点及TONE＆MANNER
想要向各位客户所传达的内容如上述所示、通过这个活动我们要让各位出席人员体会到「虽然处于现地化中、但维持日本品质的理念不会变」这个观点、简单来讲、我们是在推进符合中国文化的市场•企业经营背景下、让全体出席者体会到现地工厂会在品质、服务以及企业文化问题上恪守日本式的风格。
从以上视角出发、此次的开业式并非单纯以演出方式展现给大家。所以不光是对演出内容进行策划提案、还包括从接待、入场、开业式进行、会餐直至解散为止的流程当中、对于细小细节也要参照日本的形式一一对应、悉心照顾=能够体会到组织方的衷心服务、对出席者而言可以自然流露出对他们照顾到如此细致的公司、是能够安心合作的想法。请就此设想提出详尽的方案。
全体演出的TONE、请策划出在感受到高级感同时、又并非只留有豪华绚烂的印象、而是既能体味到大王（南通）产品「柔软」和「温柔」的特点却又不失高级感的TONE＆MANNER。
秋韵礼仪庆典公司转载：第一范文网
