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近几年服装市场竞争激烈，一些领先品牌在央视投入了大量的广告打造知名度，在强大的广告攻势下，一些二三线品牌已很难招到资金实力雄厚、品牌意识强且具有终端经验的优质代理商。
在展会现场招商的功能逐步削弱的今天，我们觉得要想充分发挥展会功能，只有一条路——功夫在展外，由在展会上寻找目标变为将已有目标锁定，将展会由招商大会变为签约大会。
找准定位
我们常听到企业主抱怨：招商季节，我们的人也是一批批地出去了，差旅费花了不少，真正签约的客户却寥寥无几。到底问题出在哪里?我们连续诊断了十几个中型企业招商的困局后发现，核心问题出在匹配性上，也就是说这些业务人员出去找到的并不是目标客户群，做了很多无用功。要找到合适的代理商，首先要明确自己的定位，明确自己属于哪一类市场，是一、二线城市还是三、四线城市。
眼球营销
上千家品牌同场竞逐，要想成为展会主角，又没有像杉杉那样包下一栋场馆的实力，那便要依靠现场活动策划的力量。一场精心组织、有亮点的策划会让品牌陡增人气，成为展会明星。
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展会招商要由寻找目标变为锁定目标，那么我们用什么来锁定目标呢?产品自然是第一位的，所有的参展企业都会在这一块上下足功夫。但展会产品的展示功能大于销售功能，很多设计师为了完整诠释设计理念，推出的大多是概念样衣，为了避免同行的仿版和抄袭，又将很多能够产生预期销售的优秀样衣雪藏，所以展会上的服装展示表面上热热闹闹，但实际能流行开来并卖得好的产品并不多。
未雨绸缪
从某种意义来说，招商人员就是一个个活跃的品牌形象代言人，其形象、气质、言行举止均会化成客户的品牌感知进入到他对这个品牌的认知体系中，故高素质的人才引进是招商成败的重要一环，所以需制定一套具有竞争力的薪酬体系以引进优秀人才。
提前招商
深度营销应用于展会招商上，其“深”深在时间的深度上：前期用功、中期爆发、后期锁定。在展会现场招商的功能逐步削弱的今天，要想充分发挥展会功能，只有一条路——功夫在会外，也就是说招商工作要做在会前，由在展会上寻找目标变为将已有目标锁定，将展会由招商大会变为签约大会。
总之，展会招商是一项系统的工程，总结前面我们讲的便是：用功在前期，亮点在中期，后期强跟进。
秋韵礼仪庆典公司转载：第一范文网
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