如何更好的利用展会实现企业目标

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       参加展览会，提升企业知名度，宣传与推介新产品已成这企业重要经营战略的一部分。如何有效地充分利用展览会，将展览会成为现代企业最佳的销售与营销工具，实现企业的长期经营目标，是许多企业关注的核心问题。在我们往年办展的实践中，就企业参展效果归纳了以下方面参展商应注意的事项，以改善企业参展的效果：展览会期间，除与客户洽谈商务外，应坚持站立参展。因为，展览会期间坐在展位上，你给买家与专业观众将留下不想被人打扰的印象。        1、充分把握机会引起对方对企业与产品的注意，吸引买家与专业观众停下来，对企业与产品进行咨询，精神饱满地回答有关问题，提升他们的信心。         2、参展工作期间，展会上应杜绝随意吃喝现象。         3、关注与发现每一个潜在客户。应竭力避免怠慢潜在客户的行为，哪怕是几秒钟。         4、参展期间，要注意打手机的方式与时间。         5、发资料时，要注意合适的方法。在展会上，你可告诉潜在客户，无意让他带太多宣传品，加重他的行程负担。展会后，你会按他要求的材料寄给他。这样做既表明自己的专业性；同时又可以加深印象；也有好的理由之后跟踪。         6、不要以貌取人。展览会上唯一要注重仪表的是参展单位的工作人员，客户都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。所以，顾客的穿着与参展的效果没有直接影响。         7、在展位上应创造一个温馨、开放、吸引人的氛围，而不要形成与两个或更多参展伙伴或其他非潜在客户群聚闲聊的气氛，使走近展位的每一位买家与专业观众感到无所适从。         8、要热情地宣传自己的企业和产品，宣传时要做到感染力与满腔热情并存。在买家与专业观众看来，你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。         9、努力记住潜在客户的名字并能做到善用。人们都喜欢别人喊自己的名字。可以看着参观者胸前的名牌，念出他们的名字。         10、参加展会前，要尽量多了解行业间的竞争对手。尽可能搜集有关竞争对手的资料，通过参观竞争对手的展位，了解他们推出的新产品。评估与同行间的差距与原因。 秋韵礼仪庆典公司转载：第一范文网