朱新礼：要抽身回到上游

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从去年7月，朱新礼辞去汇源果汁总裁由苏盈福接任以来，汇源果汁的高管已经换了一轮，朱新礼似乎通过这样的方式使得汇源果汁“去家族化”。最近三年汇源果汁的净利润账面收入看似风光，然而扣除巨额政府补贴与出售工厂的收益，汇源果汁的产品生产销售实际上是亏损状态。近年，国内饮料业务不景气，出售工厂，联姻三得利，置换高管，汇源能否走出困境？ 高层换血击破出售传闻？ 业绩不景气这几年，市场上对于朱新礼出售汇源果汁的传闻一直就未曾断过。 从去年7月，一年的时间里面，销售、营销以及生产运营等关键位置上都换了新人，根据此前汇源果汁2013年年报所披露的高管团队，公司整体销售管理副总裁孟晓强、营销策划副总裁钟嘉祺、人力资源副总裁余琳娜等都是在苏盈福走马上任之后才担任现职，而且据知情人士透露，这几个人均为苏盈福以前部下或与苏盈福有过诸多交集。有与汇源果汁合作多年的经销商对南都记者表示，朱新礼退居二线，对苏盈福委任算是部分平息了在此之前盛传的“出售”谣言。 汇源果汁在2008年来自可口可乐的收购要约被商务部否决之后，其业绩急转直下，此后的数年，业绩持续低迷。 2011年汇源果汁总营收达38 .26亿元，虽然利润达到3.1亿元，然而剔除政府相关补贴，利润仅为3690万元；2012年的情况更为恶劣，这一年汇源果汁总营收39.81亿元，同比增加4.1%，但实现归属于上市公司的净利润1616万元，较2011年的3.10亿元大幅下滑94.8%。汇源2013年虽然净利润为2.29亿元，同比大增13倍，不过扣除出售上海及成都工厂的收益4 .26亿元，及高达2.25亿元的政府补贴，公司经营业绩实为亏损。 苏盈福破解复杂的“家族化” 此前，外界对于汇源的一大诟病就是“家族化”，朱新礼的儿女以及众多亲属都曾在该公司担任要职，以朱新礼的女儿朱圣琴为例，在1996年当时年仅20岁的她就进入汇源集团，先后出任过市场部经理、广告总监、投资副总裁、董事会办公室主任等要职，她还一度被传是朱新礼的接班人，但据内部人士透露，朱圣琴其实并无意接管上市公司业务，换句话说，苏盈福到来之前，其实汇源果汁存在“接班人危机”。 朱新礼的有些亲属在公司内部也出过一些问题，朱新礼的女婿高勇曾是汇源果汁副总裁，在他被爆出涉嫌利用汇源果汁的广告业务牟取巨额利润后，随后逐渐淡出。侄子朱胜彪曾担任汇源果汁法定代表人、并负责汇源果汁旗下北京汇源饮用水公司，去年因商标授权纠纷被朱新礼撤职。 朱新礼为何相中苏盈福？加入汇源之前，苏盈福在2009-2012年间出任李锦记首席执行官及董事局成员，在李锦记期间，就以敢于打破旧有家族式架构而被行内所称道。 苏盈福到来之后，马上操刀对汇源果汁内部进行改革，过去汇源按照事业部划分组织架构，苏盈福上任两个月后，撤掉了所有事业部；朱新礼将市场分为二十个大区，还要求销售人员砍掉影响利润的环节。此外，汇源果汁在不到一年的时间里，出售了旗下三家工厂，所得超过十亿，外界曾经为此传言该公司银根吃紧，然而汇源果汁的答复是“我们不差钱，只是为了轻装上阵”。 汇源的几道坎 在外部，汇源果汁还重新走上国际化的路子，在今年5月，汇源果汁与三得利中国签订收购协议，以1.18亿元人民币的价格收购三得利中国旗下三得利(上海)食品有限公司100%股权，以及三得利(上海)食品贸易有限公司50 %的股权，并向三得利中国母公司———三得利配送价值等同于收购价的新股。完成收购三得利贸易50%股权后，三得利贸易将成为汇源果汁及三得利中国的合营公司，三得利中国及其母公司将授予合营公司商标使用权。 三得利食品每年在华的销售超过20亿，主要的品牌还是乌龙茶等茶饮料，但是近年来每年都亏损。有国内某饮料企业高管对南一个有品牌优势，一个有更多的渠道，汇源果汁与三得利这两家难兄难弟选择抱团合作，似乎是一种理性的选择。 目前摆在苏盈福面前的主要就是开拓主营的果汁业务还有新品，根据第三方数据，目前汇源在高浓度果汁的市场占有率在45%-50%之间，但是消费者更多的还是选择低浓度果汁，在市场上高浓度果汁和低浓2013年汇源果汁虽然业绩不错，但主要的利润来源并非来自主业，苏盈福想让汇源果汁的主业重新焕发生机，面临的困难仍然不少。 朱新礼的“上游之梦” 在去年苏盈福上任后，朱新礼少有地出席汇源果汁的业绩发布会。当时有投资者诉说其投资汇源果汁损失惨重，要求朱新礼给予解释，而朱新礼的回应显然有玄机：“你是可乐并购案后买的，我要是(早)知道的话，肯定不建议你(那时)买，你选的时间不对。我三四年没来见你们投资者，是觉得自己内部的活还没干完。现在，我内部都调整完了。你再买，肯定是要赚钱的。你看我把上游装到下游，果汁和果业合并，而且不要现金要股票，你就明白了。” 当时就有汇源果汁的内部人士对南都记者表示，“朱新礼所谓的内部调整首先就是人员的调整，他始终还是想从上市公司中抽身出来，回到上游。”朱新礼此前在各种场合曾经多次公开表示过对于掌管上市公司业务的不情愿以及对于上游的各种想法与各种愿景。如今，他找来了苏盈福来掌管上市公司，似乎是要继续追寻他未竟的“上游之梦”。 秋韵礼仪庆典公司转载：南方都市报