会议营销的主持工作

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       同形式的会议营销中，主持人担负着不同的使命。总体来说，主持人不仅要担当主席台(舞台)上的主角，串连各项活动内容，调动现场气氛；而且要与现场工作人员配合默契，通力合作，促进销售。同时，由于公司人员配置情况，主持人往往还要担负活动策划任务。        一、主持人工作的基本要求 　　1． 面带微笑，衣着得体，保持亲切自然的风格 　　2． 声音响亮，吐字清晰，用语得体 　　3． 事先作好充分准备，遇事不慌，处变不惊 　　4． 尽可能增加与客户的交流，提高客户参与感 　　5． 注意客户反应，把握节奏，适时调整，灵活应变 　　6． 与各部门工作人员密切配合，使工作更有针对性        二、 主持人必须牢记的法则 　　1． 活动的目的是销售，因此主持人工作不能背离促进销售这一目的。 　　2． 不要害怕促销说多了会引起反感，客户同我们一样清楚活动的目的。只是如何说促销需要掌握技巧。 　　3． 要有足够的自信，这种信心会传达给客户，并使客户对产品对企业增加信心，对销售的促进也是自然的。 　　4． 老年人是最需要关怀的群体，而且是最容易被真情打动的群体，付出的真情会得到加倍的回报，这种回报很自然会体现在销售上。 　　当然不同的活动形式中主持人的具体工作内容有所不同，以下就结合工作实践谈谈各种类型活动的策划和主持人工作。主要谈谈小型客户联谊会，其它类型活动只谈些注意事项。        小型客户联谊会的策划和主持人工作        小型客户联谊会是通过家访或社区活动邀请老用户参加的小型活动，目的在于沟通感情，促成二次购买，此类活动一般定期举行，参加人数一般在50-100人之间。会场每位顾客均有客户服务人员进行一对一沟通，现场对主持人的要求是亲切自然，与客户服务人员保持密切联系，有针对性有技巧地促进销售。        一、 小型客户联谊会的一般流程： 　　1．开场白及企业、产品介绍(约需时10分钟) (示例附后) 　　2．专家讲座(约需时30分钟) 　　3．中间休息(约20分钟) 　　4．用户发言(约10分钟) 　　5．文艺表演及游戏(约15分钟) 　　6．有奖问答(约10分钟) 　　7．中间休息(约10分钟) 　　8．幸运抽奖(约15分钟)        二、 在各环节中主持人须注意的事项及技巧 　　1、 活动前准备阶段 　　(1)内容准备：对活动流程心中有数，必要时准备文字材料。安排文艺表演节目单，了解必须采访的重点客户资料。 　　(2)物品准备：横幅、展板、抽奖箱(抽奖券)、无线话筒调试、投影仪、影碟机、碟片、游戏道具等。 　　(3)人员准备：签到、发券人员，售货人员，微循环检测人员，客户服务人员等。注意：指定一人负责与主持人协调，如拿游戏道具、奖品、抽奖箱等。 秋韵礼仪庆典公司转载：第一范文网